ドア・イン・ザ・フェイス
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ドア・イン・ザ・フェイス、譲歩的要請法は、社会心理学で一般的に研究されている承諾を得る手法の一つである。訪問してきた説得者の顔めがけて玄関のドアを閉めるといった比喩のように、説得者は、回答者が断る可能性が最も高い大きな要求を1番目に行うことによって、2番目の要求を回答者に従わせるように説得する。 ウィキペディア
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