高知県高知市の“とある歯科医院”
その規模は、ユニットが4台、歯科医は先生夫妻の2名、衛生士4名と、
どこにでもあるごく平凡な小規模の歯科医院となっています。
しかし、この歯科医院の中を覗いてみると…
その年商はなんと年商1億円。
歯科業界の成功と呼ばれる数字を見事に達成しています。
小規模ながらして、年商1億円を生み出していることは実に素晴らしい事ではありますが、
この歯科医院の驚くべきポイントは別にあります。
それは高知県の地域性です。
ご存知かもしれませんが、高知県は県民年間所得が全国ワースト3位となっており、
一世帯当たりの平均年収は約210万円となっています。
つまり、県民の多くは、自由に使えるお金が無いという事ですので、
この地域で売上を伸ばそうというのは、歯科業界のみならず、様々な業種が苦戦を強いられるというわけです。
しかしながら、この歯科医院は先ほどお話したように、年商1億円を突破しています。
それだけでなく、自費率は70%となっているのです。
さて、院長先生はこの事実を耳にしてどのように思われましたでしょうか。
県民年間所得全国ワースト3位の決して開業には向かない地域で、自費率70%を誇り、年商1億円を達成。
正直、簡単に達成できるものではありません。この歯科医院では、いったい何を行ったのでしょうか。
今日はその全てを包み隠さず、お話をさせて頂きますので、
「自費率が伸びない」 「年商が伸びない」 「医院の先が見えない」
などなど…。
こういったお悩みに一つでも当てはまれば、
最後までお付き合い頂ければ必ず貴クリニックの未来が開ける事でしょう。
はじめまして、こんにちは。
私は、歯科医療総研の山本と申します。
我々、歯科医療総研では、
歯科医院の経営セミナーの企画、主催やコンサルティング活動を行っております。
多くの歯科医院をお手伝いさせて頂き、2,000件以上の歯科医院へ有益な情報をご提供してきました。
その我々が本日ご紹介するのは、高知県高知市で開業している
アポロニア歯科クリニックの院長を務める日野謙一郎先生です。
今から9年前の2007年。
日野先生は、お父様が開業されていたクリニックを引き継ぐ形でアポロニア歯科クリニックでの歯科医師人生をスタートしました。
開業と言えば、歯科医師にとっての晴れ舞台。しかし、彼の場合は少し事情が違いました。
というのも、日野先生の経営方針に親戚一同が猛反対をしていたからです。
その為、日々親戚との衝突が繰り返されており、最終的に医院継承は任されたものの、
親戚との話し合いは決裂で幕を閉じて、彼は当時開業していた医院を追い出される形でスタートを切ったのです。
このような身内でのいざこざがあったこともあり、
彼は十分な準備期間を設けることが出来ずにわずか3か月で医院の移転先、スタッフの募集などを行う事になったのです。
この短期間での開業ですから、失敗は目に見えていると言っても過言ではありません。
しかしながら、彼は勤務医時代に西日本一と言われる医療法人で得た経験、
そして、生まれ持った経営センスを如何なく発揮して、周囲の予想に反して、初年度から黒字経営を実現したのです。
開業に向けて万全の準備が出来なかったにも関わらず、初年度から黒字経営を実現したのは見事の一言に尽きます。
しかし、彼の快進撃はとどまることを知らず、その後2008年、2009年と1200万円ずつの売上UPを達成したのです。
そして、歯科医院の正念場と言われる３年目を迎えたわけですが、
ここで彼は守ることなく攻めの姿勢で思い切って医院にCTを導入したのでした。
CTを導入すれば、インプラントなど他の治療を十分に行う事ができ、
そのお陰で医院の売上はますます増えると考えた彼は、ローンを組み、CT機器を導入したのです。
当時を振り返り、彼はこのように話します。
私の場合、開業時に親戚とのいざこざがあったせいか、 お前らの古い考えではこのご時世は生きていけないと一人、息をまいていました。
そして、これからは私のような若い人材のセンスが求められる時代だと思っての 開業だったわけですが、見事に初年度から数字を残せたこともあり、 私は有頂天になったのです。
ですので、自分の経営方針は間違っていないと過信をして、この先、 毎年のように売上が伸びていく事を疑いもしませんでした。 だからこそ、経営に対してはかなり強気になっており、 高額なCT機器の購入にも一切迷いはありませんでした。
年間2000件以上もの歯科医院が廃業に追い込まれる今日において、
初年度から安定して1000万円単位で売上を残していけば、彼のように思うのも無理はないでしょう。
しかし…彼を待っていたのは地獄のような日々でした。
今までと変わらない患者数、そこにCT機器の導入。
普通に考えれば、医院の売上は右肩上がりになるでしょう。
しかし、飛躍を誓った2010年の売上はなんと1000万円ダウンでした。
実際、彼の医院アポロニア歯科クリニックの経営は落ち込んでいたのです。
開業3年目に経営不振に陥るというのは、まさしく今の歯科業界どこにでも見られる日常的な事で、
まさに“歯科業界3年目のジンクス”に日野先生も直面してしまったのです。
天国から地獄へ落とされた開業3年目。
廃業の二文字が迫りくる日常に日野先生が気付いた事とは！？
飛ぶ鳥を落とす勢いで開業当初から快進撃を続けた日野先生にとって、
３年目の年商ダウンは予想外の出来事であり、心身を疲弊に追い込むには十分すぎる要因だったと思います。
人間は、上手くいっている時はどっしりと構えることが出来ても、物事が上手く運ばなくなると、
ちょっとした事にも動揺してしまい、過剰に不安がってしまうものです。
当然、この時の日野先生も同じ状態でした。
「今までは上手くいっていたのに…なぜ？」
「このまま医院は潰れてしまうのだろうか？」
と不安に襲われて眠れない日々が続きます。医院のどこに問題があるのか、
何が原因で売上がダウンしているのかを自問自答する日々が続きますが、答えは出ません。
そして遂に…彼の心は折れそうになったのですが、その時、彼の脳裏に“ある出来事”が思い浮かんだのです。
それが、開業時に起こした親戚とのいざこざです。
「お前の経営方針なんて通用しない」
「継承しても潰れるのは目に見えている」
開業直前、彼が親戚から言われた言葉でした。この言葉を思い出した彼は…
「このまま廃業してしまうと、彼らの言い分が正しかったことになる」
「私は、高知県一の歯科医院を作ると決めたハズだ！」
と自らを奮い立たせて、必死に医院再生への道を模索したのです。
とは言え、彼が行ったのは決して特別ではありませんでした。
日野先生が行った一大改革ですが、具体的に言いますと…
① 経営セミナーへの参加
② 成功している歯科医院の医院見学
この2つです。
ごく一般的なことではありますが、この2つを行ったことで彼は「経営に慢心していたこと」に気付き、
過去の自分を省みて徹底的な医院改革を行ったのでした。
その結果、経営危機を僅か1年で回避することが出来て、
2011年は前年度に比べて1500万円の売上UPに成功しました。
多くの歯科医院が3年目の経営危機に対策を見いだせず廃業に追い込まれる事が多い中、
経営を回復させたのは、実に素晴らしい事と言えるでしょう。
廃業寸前の経営危機からの脱却！
過去最大売上を記録した日野流経営改革とは一体！？
さて、ここで気になるのが彼の行った施策です。
彼は何に気付き、どのような医院改革を行ったのでしょうか。
実は、彼が行ったのはたったの2つです。
日野流経営改革①院内に潜む無駄を徹底削除！
彼は医院の帳簿を見直して、無駄な出費を徹底的に省いていきました。
経営がうまくいっていると、必死に電卓を叩く事もなく、どんぶり勘定で経営を進めてしまう事もあるでしょう。
まさに、その状況に日野先生は陥っていたのです。
そのため、本来であれば、削減できる経費が削減できていなかったりと、医院のいたるところに無駄が溢れ返っていたのです。
しかし、経営危機に追われた事で、彼は医院の収支状況を細かくチェックするようになり、徹底的に無駄を省く事にしたのです。
この事について、彼は「院長の気付かない部分の無駄というのは、どこの医院にも存在するものであり、
そこを省くだけでも年間数百万円の利益を確保する事ができます。」と自らの体験を元にお話されました。
日野流経営改革②アポイント密度をUPせよ！
保険診療だけで十分な売上を確保する経営は理想と言えるでしょう。
しかし、保険点数の引き下げが加速する今日においては現実的な話ではありません。
ですので、自費率をアップさせることが、重要になってきます。
しかし、患者様のお財布に大打撃を与える自費診療を選択させるというのは簡単な問題ではありません。
特に、彼の開業している高知県は冒頭でお話した通り、年間県民所得が少ないので、
自費率を上げるというのは、非常に困難…いや、不可能と言っても過言ではないでしょう。
しかし、彼は『ある方法』によってこれを実現したのです。
まず彼は、自費治療への考え方を改めていきました。
一般的に保険診療は、医院のフロント商品。
そして、その後に自由診療となるバックエンド商品というものがあり、この連携によって医院経営は回っていきます。
しかし、このスタイルには大きな問題点があります。
それは、治療が終わった後は保険診療に移行するという事です。
これでは長期的な視点で考えた時に十分なキャッシュフローを医院に残す事ができないと考えた彼は、
保険診療後の予防メンテナンスを自由診療で行うシステムを導入したのです。
ただ、自由診療を選んでもらうためには、患者様との関係性というものが何よりも重要なため、
彼は医院の経営方針に適した患者様の集め方を行い、患者様の求めるものがある医院、
医院の求める患者様が来る医院づくりを行ったのです。
その結果、経営危機を脱却した2011年以降は、
毎年1000万円ベースで売上が伸びていき、見事、医院の年商を1億円の大台に乗せることに成功しました。
さて、ここまでのお手紙を読んでいただければ日野先生が年商1億円というステージに到達して、
経営に不安のない環境を作り上げた方法がお分かり頂けたと思います。
それと同時に貴クリニックにおかれましても、彼の経営戦略を導入すれば、医院の経営が右肩上がりになるというのは、
ご理解頂いたと思いますが…
「そうは思うけれども実際は簡単じゃないでしょ。」
「うちがやったとしても、同じ結果が出るとは限らないよね」
と疑問を抱かれたのではないでしょうか。
確かに、歯科医院向けの教材の中には、その歯科医院特有のプラス要素のお陰で結果が出ており、
マネしたからといって必ずしも、全ての医院で結果が出るとは限らないようなものもあります。
しかし、日野先生の生み出したノウハウは県民所得ワースト3の地域というハンディキャップを抱えていても数字を伸ばせる
画期的な方法で、これこそが日野先生の凄さと言っても過言ではないでしょう。
とは言え…
やはり「本当に結果が出るの？」「日野先生だからで出来たんじゃないの？」という疑問は残るでしょう。
ですので、本日は特別に日野先生が行っているマーケティング方法の中から
・今すぐ実践可能
・即日結果が出る
この条件を満たす簡単なテクニックを紹介したいと思います。
一時は廃業も脳裏をかすめた日野先生でしたが、○○な経営戦略を医院に導入してからというもの、
アポロニア歯科クリニックの状況は一転して業績回復、右肩上がりの成長を遂げるまでになったのですが、
その中で特に簡単に導入できるのが・・・
① ホームページ戦略
一昔前であれば、ホームページを使っている歯科医院は実に少なかったわけですが、
最近ではホームページを作ってない医院の方が珍しいです。
ただ、多くの医院は、ホームページがあるだけで、集患に十分な効果を生み出せないままにいます。
もし、貴クリニックでもホームページがあるにも関わらず、院長先生の満足いく効果を発揮していないのであれば、
次の2つをホームページに付け加えてみて下さい。
●院長紹介
院長の顔写真を出して紹介をしているホームページは多いですが、これでは不十分です。
院長先生がどんな人間なのか、どのような人生を歩み、今までに至るのか。
そして、院長先生の趣味は何なのか。などなど…。
そこを読むだけで、院長の人となりが分かるまで作り込むようにして下さい。
例えば、ゴルフが好きなのであれば、趣味はゴルフと書くのが良いでしょう。
そうすることによって、ゴルフ好きの人が「あ、いいな」と思い、来院するという事は五万とある話です。
数行の院長紹介ではなく、長々と院長紹介のページを作り込むようにするのがポイントですので、
ここに気を付けて今一度見直してみると良いでしょう。
●治療方針
患者様にとってそこの歯科医院ではどのような治療が行われるか分からないというのは、実に不安なところであります。
ですので、必ずクリニックではどのような方針で、どのような治療をしているのか。
それを分かりやすく患者様に安心感を与えるように書いていきましょう。
そうすることによって、ホームページが集患効果を発揮するのですが、ここではもう1つ別のメリットがあります。
それは、治療方針を提示することによって、クリニックの理想としない患者様の来院をあらかじめ防ぎ
医院経営を潤滑に行うことが可能となります。
以上、2つをホームページで見直して頂ければと思います。
② 他業種を使った集患テクニック
これは実に面白い話なのですが、日野先生は2011年から美容室で髪の毛を切るようにしています。
それまでは、駅前の1000円カットで簡単に終わらせていたらしいのですが、
彼は自分が「患者様になって欲しい人」の集まる場所に足を運ぶことが重要と言います。
彼は高知県で一番カット料金の高い美容室を選び、そこの常連客となったのです。
そして、美容師と仲良くなる事によって、美容師がお客様に対して
「歯医者は、アポロニア歯科クリニックが良いよ」と言ってくれるようになったのです。
しかも、そこは高知県で一番カット料金の高いお店です。
お金にも余裕のある層が集まっています。
つまり、自費自由診療を勧めたとしても、
それを支払うだけの経済的余裕のある患者様だけを相手にする事ができるというわけで、
まさに理にかなった集患方法と言えるでしょう。
ですので、院長先生が美容室にこだわりなく足を運んでいるのであれば、
経営方針、集めたい層の患者様のいる美容室に足を運ぶ事が良いでしょう。
この2つをするだけでも、医院の売上というのは変わってきます。
さて、以上2つの経営戦略をお伝えしましたが、いかがでしょうか。
正直、とても簡単なテクニックですので「これだったら、自分でも出来そう」と思って頂けたかと思います。
ただ、これらは日野流経営改革のほんの一部です。
後ほど、彼の行っている経営戦略を詳しくお話しますが、
彼の戦略は全て「シンプル」となっている為、院長先生も直ぐに実践できるのでご安心下さい。
さて、このようなテクニックを使い、今では年商1億円、自費率70％を突破した日野先生ですが、
彼は2007年の開業から今日までを振り返り、このように話してくれます。
昔の私は、何か画期的な経営戦略を見つけなければ、医院経営を軌道に乗せることは出来ないと決めつけていました。また、CT機器など医院の武器となる設備が整っていなければ、一定の数字をクリア出来ないとも思っていました。
でも、今までの経験を通じてこれらは間違いだったと思っています。 画期的な経営戦略がなくても、高価な機材がなくても、患者様との関係を濃くしていくと同時に、私生活の中でのちょっとした工夫を施せば、驚くほど簡単な取り組みでも医院の売上UPに貢献してくれるのです。
また、簡単なことだからこそ、行動までのハードルが低く、これは院長にとってもそうなのですが、スタッフが動きやすい環境を作れるので結果的に医院を好循環に導くことが出来るのです。
これが、県民所得全国ワースト3の地域でも年商1億円へと導いた日野先生の経営方針であり、
競争激しい今日の歯科業界で即日結果を生み出す経営戦略だったのです。
この経営戦略は、最初に大きな設備投資も必要なく、今ある設備、今いるスタッフで直ぐに行動に移せて、
結果が出るまでに要する時間も短いといった特徴があります。
また、サービス業と化した今日の歯科業界においては、患者様とのコミュニケーションは決して無視できないことを考えると、
まさに今の時代に必要不可欠な経営戦略と言っても過言ではありません。
何事も時代に適した方法があるのです。
この事実を肯定的に捉えるか、悲観的にとらえるかは院長先生の器の大きさかもしれません。
院長先生が肯定的に捉えて、本日紹介している…
① アポイント密度の向上
② 生活に密着した集患テクニック
に取り組めるのであれば、日野先生のように、県民所得ワースト3というハンディキャップを持っていたとしても、
行動全てが結果に繋がり、院長先生だけでなく、スタッフや患者様が幸せになる歯科医院へと発展することでしょう。
売上に伸び悩む歯科医院を見てみると…
「自費率を上げるためにはどうしたらいいのか…」
「もっと医院の設備に投資をしなければ…」
「もっと診療時間を長くしなければ…」
と歯科医師業務の本質が見えないまま、売上に執着することが多いように思います。
しかし、それでは結果が出ないというのは既に院長先生もお気付きの通りです。
ここまでのお話で日野先生が確立した医院の無駄を省きながら患者様との関係性を深くしていくスタイルが医院の売上アップに効率的であるということは十分にご理解頂けていることでしょう。
つまり、院長先生は今この時を持って、ライバル医院が気付くことが出来ない
この先50年は約束された売上アップの秘訣を知ったということです。
後はやるかやらないかだけです。
優れた技術をお持ちの院長先生が、理念経営を実践すれば鬼に金棒。
例え、今の段階で売上アップに伸び悩んでいたとしても、
一瞬にして、問題が解決されて、医院の売り上げは年々右肩上がりに伸び始め、
歯科医にとって成功の証でもある年商1億円は軽く達成出来るでしょう。
その後も、安定して売上が伸びていくのは間違いないというのが、日野先生の実績を見れば疑う余地はないでしょう。
自費率が上がり続けるマーケティングの極意
院長先生が、経営の本質に対する正しい知識を学び、無理のない医院経営を実現すれば、
今抱えている悩みの全てが解決することは十分にお分かり頂けたと思いますが…
「具体的にどうすればいいの？？」
「今から始める際、どういった手順を踏めばいいの？」
と疑問や不安が出てくるかと思います。
そこで今回、日野先生にお願いをして、
・生活そのものを経営戦略に転換する方法
・患者様が自由診療を望むようになる秘訣
・自費率70％を超える為の条件
の全貌を教えて頂けないかとお願いしました。
その理由は、医院の数が急速に増えているこれからの歯科業界で勝ち残っていく為には、
日野先生の経営スタイルが必ずや貴クリニックの未来を切り開いてくれると確信しているからです。
そして、多忙な日野先生に業務の合間を縫って頂き、
ついにDVD講座として公開できるようになりました。
このDVDでは
①医院の無駄な経費削減方法
②患者様と良い関係性を築く方法③自費率をUPするテクニック
④年商アップにつながる生活の仕方など、
ここでしか知ることの出来ない貴重なノウハウの数々が収録されています。
日野先生が開業された頃は右も左も分からず全てが手探りの状態でした。
その為、今の結果を残すまで遠回りもしてきましたし、たくさんの失敗・もありました。
しかし、院長先生は既に輝かしい実績を収めている日野先生のノウハウを最初に知った上でスタート出来る為、
彼よりも簡単に、そして短期間で大きな結果を残す事が出来るでしょう。
このDVD講座で院長先生が得られるメリットをご紹介すると・・・。
自費率アップは簡単だった！日野流自費率アップ戦略の全貌を一挙公開！
この方法を使えば、貴クリニックは好きなだけ自費率をアップすることが出来ます。もちろん、自由診療への誘導もスムーズに行えますので、必死になって患者様を口説く必要もありません。
美容室を変えるだけで自費率アップ？そのカラクリとは一体！？
日野先生が自ら体験した美容室で出来る自費率アップ戦略を伝授します。この方法を使うことによって、簡単に自費率を伸ばすことが出来るのですが、実は、もう一つ隠れたメリットがあります。
キャッシュフローが上手くいかない医院が見るべきポイントとは！？
手元に現金が残らないとお悩みの院長先生は多いのですが、この方法を使えば、年間100万円単位で現金を残すことも出来ます。当然、医院の利益も大幅にアップするので、経営がグンと楽になることでしょう。
ホームページを最強のセールスマンに育て上げるテクニックとは！？
このテクニックを使えば、貴クリニックのホームページは最強の営業マンと化してくれて、院長先生が何もしなくてもドンドン医院に患者様を連れてきてくれるようになるでしょう。
スタッフの離職率を0にするために必要な“たった一つ”のこととは！？
開業以来１人のスタッフも辞めていないアポロニア歯科の秘密を全て見せます。この秘密を知り、院長先生が“ある取組み”をするだけで、歯科業界を悩ませているスタッフ問題から永久的に解き放たれることでしょう。
目からウロコ！歯科衛生士の時間単価を激増させる治療法とは一体！？
歯科衛生士の時間単価をUPさせて、自費率を伸ばす唯一無二の治療法を公開します。この治療法を導入すれば、院長先生の負担は1/2になるにも関わらず、売上は倍増することでしょう。
経営方針に沿った患者様だけを集める集患テクニックの内容とは！？
院長先生が来院して欲しい患者様だけをピンポイントで狙って集めていくテクニックを公開します。このテクニックを使えば、貴クリニックの医院経営は描いた通りに進んでいくことは間違いありません。
自由診療を断らない患者様の育て方とは！？
県民所得ワースト３の地域でも自費率70％を叩き出した究極の患者様の育て方の全てをノーカットでお届けします。
などなど、DVDの収録時間は115分にも及ぶ内容となっているのですが…
これだけでも十分すぎる内容が詰まっていますが、
これらは日野先生のDVD講座から得られる情報のほんの一部になり、院長先生が得られるメリットはまだまだあります。
院長先生がこれらを学ぶことにより、直接的な数字としては、
医院の売上が驚くほどあがり、ライバル院の増加や日本の景気に左右されない、
安定した売上をもたらしてくれます。
この情報を「知っているか。知らないか」では、
医院の将来に大きな差が生じることは既にご存知の通りです。
しかし、どんな経営の悩みも解決できるわけではありません。
正直に告白しますと、今回の日野先生のノウハウは、
どんな悩みも解決できるようなノウハウではありませんが、
一般的に言われているマーケティング手法でも、集患マーケティング法でもありません。
間接的にそれらも上がることは間違いありませんが、このDVDでメインとして取り上げていることは、
＊自費率をアップさせるテクニック
＊患者様と固い絆を築く方法
＊医院のキャッシュフローを円滑にする方法
以上の3つになります。
この3つをぜひ「行動する。実践する」と約束して頂きたいのです。
なぜなら、私ども歯科医療総研では本気で院長先生に成功して頂きたいと思い、
そのためには日野先生のDVD講座は確実に役立つ内容になっているからです。
・ここ最近、売上が伸び悩みしている。
・年商が一向に安定しない。
・効果的な集患方法が分からない
・手元にお金が残らない
・ライバル院と差別化を図ることが出来ない
院長先生にこれらの悩みがあるのなら、ウソのように解消されるはずです。
行動すると約束してくれるなら、喜んでこの貴重なＤＶＤをお譲りしたいと思います。
その共通点は、
「継続して学習している」という点です。
今回ご紹介させて頂いた日野先生も、
経営セミナーに積極的に参加し、現在も診療技術の勉強、経営の勉強ともに継続しています。
このお手紙を読んでいる院長先生も気づいたかもしれませんが、数多くの経営セミナーに参加すると自然と見えてくるものがあります。
「どのセミナーも大きく分けると５つのテーマについてしか教えてくれないな」と。
実は、歯科医院が年商1億円を達成するには、大きく分けて５つのテーマを伸ばしていくしかありません。
逆にいうと、５つしかないから決して難しくなく、とても簡単な事です。
その5大テーマが以下になります。
これら５つのテーマを見てみると、
③の院外、立地条件などは、そう簡単に変えることはできないでしょう。
これは歯科医院を開業する前の段階で学ばなければなりません。
つまり、今はその他４つのテーマを伸ばすために学習する事が大切なのです。
例えば、マーケティングに優れており、集患にはまったく悩んでいない歯医者さんがあります。
インプラントや審美などの最新技術も取り入れて、圧倒的に地域ナンバー１の歯医者さんです。
しかし、院内環境が整っておらず、予約時間に来院しても、最低30分は待たされる。
スタッフの患者さんへの対応は最悪で、クレームも絶えない。
だけど、近所に良い歯医者がないので、仕方なく患者さんはここの歯医者さんに通っているようです。
こんな歯科医院は、近所にライバルが開業したら確実に多くの患者様を取られてしまいます。
これは①院長の考え方が「流行りを取り入れ金儲けする」ことに走り、
歯科医師としてあるべき姿を見失ってしまっている事が最大の原因です。
もちろん、売上をあげる事はとても大切なことですが、お金だけに走ってしまうと、
結局足元すくわれて失敗の原因になってしまうのです。
ですので、それぞれのテーマすべてのレベルアップが必要になるのです。
今回ご紹介した日野先生のDVD講座は、
②マーケティングと④の院内、勤務医スタッフ育成、チーム力アップがテーマとなっております。
そこで、私ども歯科医療総研では院長先生に、
効率よく継続学習をおこなって頂けるようTOP3%歯科医院CLUBを立ち上げました。
TOP３％歯科医院CLUBとは、院長先生の歯科医院を年商１億円に導くことを目的としており、
毎月全国の年商１億円を突破した院長先生の経営ノウハウ、集患法、マーケティング法、極秘ノウハウなど、
５つのテーマに沿ってDVD化し、院長先生のご自宅へ毎月1本お届けする講座となります。
ですので、院長先生はセミナー会場に足を運ぶことなく、
最新の経営ノウハウをご自宅でリラックスしながら何度でも学習できるのです。
もし院長先生が、
自医院の売上をあげたいのなら・・・
ライバル歯科医院に圧倒的な差をつけたいなら・・・
他の院長の知らない情報を得たいなら・・・
TOP３％歯科医院CLUBは院長先生のためのものです。
TOP3％歯科医院CLUB 5つのメリット
試行錯誤する必要がなくなる！
意識の高い院長先生ほど、さまざまな経営の勉強をされているかと思います。
しかし、理想通りに行かない。何か壁にぶつかってしまう事も多々あるはずです。
当CLUBの講師を務めて頂いている院長先生たちも、同様に何度も何度も失敗を繰り返し、
多くの時間とお金を費やし試行錯誤をした結果、上手くいくようになりました。
院長先生はその「上手くいった結果」のみをリアルタイムで学ぶことができるのです。
つまり、それほど試行錯誤をせずとも、真似をするだけで同様の結果を得る事ができるのです。
毎月さまざまなノウハウを学べるのなら、講師の使ってきた時間とお金の10分の1もかからずに、
最短で効率的に、年商1億円の階段を駆け上がることができるでしょう。
スタッフ教育に使える！
貴医院で、スタッフに何か学ばせていますか？
歯科医院成功のカギは院長先生の成長よりも、スタッフがどこまで成長できるか！？にかかっています。
スタッフ一人ひとりが、自分の医院を良くしたい！という志をもてば、その医院は生涯安泰です。
「どうすればいいのかわからない」と思うかもしれません。
是非、毎月お届けするDVDをスタッフ一人ひとりに見せて、感想文を書いてもらってください。
毎月1本のDVDの感想をもらうだけですから、そんなに時間や手間はかかりません。
一般的なスタッフは、貴医院のことを、給料をもらう場所、ただの仕事、できる事なら辞めたい、程度にしか思っていません。
そんなスタッフに「私の歯医者」という自覚が生まれれば自然と「良くしたい！成長したい！」という気持ちが生まれます。
この気持をどれだけ芽生えさせられるかが、歯科医院成功の鍵となるのです。
地道な作業ですが、1年も継続させると、スタッフは驚くべき成長を遂げてくれるでしょう。
リアルタイムな流行やテクニックが知れる！
リアルタイムなテクニックや技術を学ぶ事は、とても大切なことです。
例えば、今後DVDにご出演予定のある院長先生は、開業5年、年商7000万円ほどで伸び悩んでいました。
近隣に150軒もある超激戦区での開業でしたので、この数字はとても素晴らしい数字です。
しかし、年商1億円達成したい！と思い、何をすればいいのか考えました。
今日本は少子高齢化社会だから、高齢者向けの歯科医院を目指せば儲かるはずだ！
高齢者に選んでもらう歯科医院になるにはどうすれば！？
地域のライバルに差をつけるにはどうすれば！？
そう考えて、とある戦略を打ち出し実践したのです。
すると、その戦略が大当たりし、2012年は見事年商1億円達成する事ができました。2013年以降さらに伸び続けるでしょう。
毎月自動で届くから継続学習に最適！
TOP3%歯科医院CLUBのDVD講座は、毎月自動で届くので、継続学習には最適です。
セミナーに参加する事も素晴らしいことですが、
DVD講座になりますので、ご自宅でリラックスしながら学ぶことができます。
そして、何度も見て頂ければ、
IpodやMP3プレイヤーに入れて、音声だけを毎日繰り返し聞く事もおすすめします。
なぜなら、繰り返し学ぶことで脳に定着されるからです。
暗記したものは、すぐに忘れますが、繰り返し学び、脳に定着したものは、現場で使える技術となるのです。
全国の成功者を感じられる！
TOP3%歯科医院CLUBで、ご紹介していく院長先生たちは、
現役で活躍され、年商1億円を突破している方たち限定です。
つまり、毎月成功者を感じることができるのです。
そして、出演していただく院長先生は、全国さまざまな立地条件で活躍されている方たちです。
100通りのやり方があり、100通りのテクニックがあるのです。
そこで、院長先生にやって頂きたい事は、毎回DVDを見終わったら
「自分の医院で彼のやり方を導入するならどうするだろうか？」という事を考え、
ノートに書いて頂きたいと思っています。
この質問を毎月やっていくと、院長先生だけの最強経営ノートができるのです。
これは、超高額セミナーよりも、どんな本よりも、価値あるノートです。一生の宝物になるでしょう。
そして、もしお子様が医院を継ぐような事があれば、そのノートも継承してあげるといいでしょう。
TOP3%歯科医院CLUBにご出演の院長先生をご紹介します。
医療法人ユナイテッド うえはら歯科 院長
上原 亮 /Ryo Uehara
1965年生まれ。広島県呉市にて開業16年目の院長。
開業1年半目で歯科医人生最大のピンチに見舞われる。当時３名のスタッフ全員が「今日で辞めます」と辞職。人間的に未熟な自分を痛感し患者様はもちろんスタッフも喜んで働ける医院作りを目指し優秀なスタッフ育成と地域にマッチした診療内容を取りそろえ年商２億円を実現させる。
渡辺税務会計事務所 所長
渡辺 博/hiroshi watanabe
独立し税理士事務所を構えて以来、30以上歯科医院経営に関わる。現在も250件以上の関与先を持ち、グループで総勢35名、税理士6名、公認会計士1名。税務会計のみならず、稼業支援、医療法人節理から継承まで、トータルに歯科医院経営をサポートするプロフェッショナル集団を束ねる。
医療法人社団 裕正会 顧問
病院、医院、歯科、福祉法人350件顧問契約
医療法人，ＭＳ法人設立実績150件以上
メディカル・デンタル開設支援 100件以上
融資案件相談実績100件以上
医療法人光惠会 理事長
島田 光 /Hikaru Shimada
経営の凡人である私は、どんなに頑張っても年商7000万円が天井でした。そこで、私が取った行動は分院開業です。分院を3つ作ることによって、年商2億円を達成しました。
精神論などではなく、再現性の高い内容を伝授します。つまり、誰が行っても一定の結果を伴うノウハウでなくてはなりません。
その最たるものが立地条件です。私が行っている10の立地条件さえ満たせれば、開業半年でレセプト枚数はあっという間に300枚を実現する事も可能です。
ふじた歯科 院長
藤田浩一 /Koichi Fujita
南島原士の西有家町で生まれ、昭和62年に長崎大学歯学部を卒業。
3年間の勤務医経験を経て、平成2年7月には「歯は健康の窓口」をテーマに、ふじた歯科を開院。47都道府県中、県民所得の44位という低所得県である長崎県での開業にも関わらず、「予防歯科の導入」「設備投資・ツールの導入」「ＨＰの活用」という3本の柱を構築し、人口17000人の小さな町で自費率45％以上の年商2億円を達成。
みらくる歯科 院長
高橋洋平 /Yohei Takahashi
平成15年東京医科歯科大学卒業。卒業後は総合病院の口腔外科に研修医として勤務。歯科医師4年目に医科歯科大の同期数人とスタディーグループ「Ｙ’s」を立ち上げ研鑽を重ねる。その２年後に安藤歯科医院東京インプラントセンターに勤務、最先端インプラント治療を学び、2013年4月にみらくる歯科クリニックを開業。若手歯科医師でありながら豊富な臨床知識をフルに活かし、開院三ヶ月でカルテ番号が500番を突破。現在も順調に患者数を増やしている。
なかむら歯科 副院長
神山洋介 /Yosuke Kamiyama
平成15年東京医科歯科大学卒業。卒業後は千葉県我孫子市のなかむら歯科に勤務。基礎と保険診療を学ぶ。平成16年からは自由診療やインプラント治療、全顎的治療を学ぶため都内歯科医院に非常勤で勤務。この時、スタディグループに初参加し、先を見据えてフィードバックすることの大切さを痛感。その経験を経て、歯科医師４年目に同期数人とで自らのスタディーグループを立ち上げる。平成24年に日本口腔インプラント学会認証医資格獲得。現在も副院長という身でありながら、様々な講習会・研修会に参加し研鑽を重ねている。
医療法人社団 統鶴会 スマイルデンタルクリニック 院長
椎名 康雅 /Yasumasa Shiina
5年にわたり一般歯科を学び、その後東京都千代田区に鍛冶町歯科医院開設。 患者数１日４人、月のレセプト５０枚以下など「ドン底」の経営危機を経験しながらも、自己研鑽を積み続ける。その後30歳を機に地元船橋にスマイルデンタルクリニックを開設。3カ月先のアポイントが入らないクリニックとして地域オンリーワンの歯科医院を創り上げた。また、持ち前のリーダーシップや表現能力を最大に生かしブランディングセミナーや医院コンサルティングにも活躍の場を広げており、「椎名塾」を立ち上げている。独特な領域である潜在意識や右脳的な感覚のセミナー内容は多くの歯科医師に新たな発見と気付きを与え続けている。
金子 博寿/Hirotoshi Kaneko
開業後、試行錯誤の上、バランス良く医院を成長させる仕組み作りの実現に成功し、年間医業収入２億円を突破。スタディーグループ「5-D Japan Study Group」に所属し、経営面だけでなく臨床技術の進化にも妥協を許さない。若手ドクターからモデリングすべき先生とされ、注目を集め、これまでも多数のセミナー活動を行い、独自の経営・臨床論を伝承していき、不況にあえぐ歯科業界再建へ向けて、活躍の場を広げている。また、近年では「理想とする歯科医院像の実現」というテーマで、積極的にセミナーを開催しており、多くの院長先生に歯科医師が進むべきを示している。
沖 寛之/Hiroyuki Oki
石田 智代/Tomoshiro Ishida
両名とも、開業以来３０年以上医院の経営に関わり、税務会計のみならず、開業支援、医療法人設立から事業承継、医院の経営改善までトータルに歯科医院経営をサポートする渡辺税務会計事務所の部長を務める。
沖部長は、税務会計だけでなく、医院経営のトレーナーとして
多くの医院の経営体質の改善を行っており、石田部長は、歯科医院経営支援に携わって以来20年に渡り、開業前相談、開業支援、資金調達、スタッフ採用、面談等幅広く先生方をサポートしている。
また、病院、医院、歯科、福祉法人など合計350件以上の顧問契約を持ち、医療法人，ＭＳ法人設立実績150件以上、更にメディカルル・デンタル開設支援100件以上の経歴を持つ、特に歯科業界に対して、豊富な知識のあるプロフェッショナル集団の中でも選りすぐられた精鋭の税理士として日々活躍している。
峰 啓介/Keisuke Mine
東京医科歯科大学 卒業
同大学大学院咬合機能矯正学分野 卒業
三重大学医学部付属病院口腔外科学講座 勤務
矯正治療を専門にしていながら、一般治療を始め、親知らずの抜歯、インプラントもこなす、オールラウンドプレーヤー。昭和23年より続く、老舗歯科医院の3代目院長として、5年で売り上げを3倍近くまで伸ばす経営手腕も持つ。
笠井 啓次/Keiji Kasai
徳島大学歯学部 卒業
徳島大学歯学部附属病院・小児歯科学講座入局
愛知県開業医勤務
三重県鈴鹿市にて『大木歯科医院 』開院
AAID(アメリカ口腔インプラント学会)認定医
ノウハウもお金もない状態から、時代とともに進化するIT機器／医療機器を上手く取り入れながら今までにない歯科医療サービス、今までにない歯科医院作りを目指し2002年開業。毎年規模拡張し7年間で歯科医師10人が在籍する大型歯科医院へ。
村田 幸一朗/Kouichirou Murata
・日本大学松戸歯学部 卒業・愛知学院大学附属病院
・有床義歯講座 入局・トヨタ記念病院・歯科口腔外科 勤務・三重県開業医 勤務
『患者さんや医院スタッフの10年後も変わらない笑顔を作り続けたいと本気で願っている』をモットーに、かかりつけ歯科医師を目指して「ただそれだけの普通の歯医者」であり続けている。現在も歯科医師として院長として日々奮闘中。
田中 伸尚/Nobutaka Tanaka
・東北大学歯学部 卒業・歯周病専門医にて4年間勤務
・2件の歯科医院勤務後に開業・南カリフォルニア大学歯学部インプラント科客員研究員
お金ない、土地ない、学位ない、コンセプトない。そんな「ないない状態」で開業した6年間はどん底生活を経験。食費を削るためパンの耳を食べている妻を見て衝撃を受ける。これをきっかけに一発奮起、その後4年間でそれまでの3倍の急成長を達成。現在、歯科界の秋元康となるべくスーパースタッフ育成に取り組む。
医療法人 インぺリオクリニック 理事長
新福 泰弘/Yasuhiro Shimpuku
●点滴療法研究会 ボードメンバー
●オゾン医療研究会 理事
●高濃度ビタミンC点滴療法 認定医
●キレーション 療法 認定医
●アストラテックインプラントインストラクター
●国際オーソモレキュラー学会アクティブメンバー
総スタッフ数６人、年間休診日数１５０日（４０％）という、小規模な経営を行っている医院にもかかわらず、年商は２億円に迫る勢いである。高い自費率を誇りながらも、自ら月一回のペースで海外のセミナーへ参加し日本の数年～10年先を歩んでいるとされる海外の最新医療情報と技術の習得を怠らない。また、口腔内の真の健康の ためには体の健康が必要である、との経験から、最先端の統合医療を取り入れ、特に点滴療法は積極的に行い効果を上げている。
デンタルビューティーサロン PureCure 院長
増岡 太郎/Taro Masuoka
●慶應大学法学部卒業
●明海大学歯学部編入
●埼玉、横浜等の歯科医院にて修行
●スウェーデンのイエテボリ大学歯周病科に留学
●デンタルビューティーサロンPureCure 開院
健康なヒトに向けて、楽しみにくるような歯科医院を目指して開業。
当初は全く理解されなかったものの、次第に理解者も増え、現在は歯科業界を代表するイベントである、D-1グランプリにて副理事長を務める。コンセプトを行き渡らせるためには拡大よりも絞込みが必要という理念の元、最小限での規模で医院経営を行っている。
医療法人ワールデント 理事長
高田 朋太郎/Tomotaro Takada
愛知学院大学歯学部を卒業後、数年の勤務医時代を経て2001年に開業。居抜き物件での開業となった為、開業時から悪い評判と、引き継いだスタッフの教育に頭を悩ます毎日を送ることになる。試行錯誤の末に辿り着いたスタッフ教育法により、院内に確固たる絆を作ることに成功し、2013年には年商２億２千万円を達成し、念願であった、中国の青島（チンタオ）での開院を果たす。
医療法人育笑会 やまだ歯科医院 理事長
山田 武史/Takeshi Yamada
●大阪大学歯学博士
●SJCDベーシックコース 修了
●口腔外科学会 救命救急コース 修了
●NST医師教育セミナー 修了
●ドライマウス研修会 認定医
●産業歯科医研修会 修了
●DHP摂食保護支援プロジェクト 初級コース 修了
「食の楽しみとお口の健康をあなたに～自利利他の気持ちで接する～」を理念に掲げ、患者様の立場に立った幅広い診療を行う。高い組織力を生かした「チーム医療」を業務の主軸に置き、夜間診療、休日診療、といった経営スタイルだけでなく、一般から矯正までといった多彩な診療スタイルを実現。各専門医を在籍させるだけでなく歯科医とは思えない緻密なデータ分析を行う等、独自の取り組みはメディアからの注目度も高い。
ＫＥＳ社労士事務所 代表
神野 沙樹/Saki Kamino
●2004年 立命館大学法学部卒業
●2004年 ＴＣＭ 現ユニキャリア 入社
●2008年 社会保険労務士事務所 入所
●2010年 ＫＥＳ社労士事務所 開業
●ドライマウス研修会 認定医
●産業歯科医研修会 修了
●DHP摂食保護支援プロジェクト 初級コース 修了
立命館大学法学部卒業後、機械メーカーに入社し、総務部において法務関連業務を担当。働きながら社会保険労務士資格を取得。その後、社会保険労務士事務所に２年間の勤務を経て、2010年独立。自分自身が体験してきたからこそ感じる「社員としての気持ち」と、その社員の生活を支える「会社の成長」、そして経営者の思いを大切にした円滑な職場づくりをサポート。「“私たちの仕事はね！”と活き生き話す人があふれる世の中に」を事務所の経営理念に、一人でも多くの「楽しい」を引き出すため、日々邁進している。
ファミリー歯科医院 院長
武田 貢/Mitsugi Takeda
●1958年 岐阜県羽島市出身
●1983年 福岡県立九州歯科大学 卒業 グリーン歯科医院(佐倉市) 勤務
●1986年 ファミリー歯科医院 開院
●1993年 医療法人社団歯聖会 設立
●2014年 医院移転
ライバル医院がひしめく立地にも関わらず、クリニック一丸となった定期管理型の予防歯科医院経営を成功させる。また、新規のスタッフ採用に関しても、独自の手法を用いることによって、人員に困ることのない基盤を獲得し、2014年には移転開業も成功させた。かつては深い低迷期を味わうも、今では『明るく楽しい医院作り』という歯科医師ならば誰もが願う理想を実現。患者様とスタッフの笑顔の中で仕事のできる喜びを糧に、充実した歯科医師人生を送る、日本でも有数の歯科医師として近年一躍その名が知られるようになった。
医療法人社団コンパス 理事長
三幣 利克/Toshikatsu Minusa
●1974年 東京都生まれ
●1999年 東京歯科大学 卒業
●1999年 天野歯科医院 勤務
●2002年 石井宏歯科診療所 勤務
●2003年 医療法人 健友会 勤務
●2008年 コンパスデンタルクリニック赤羽 開業
●2015時点で首都圏・名古屋・大阪で8クリニックを運営。赤羽・大宮・横浜は医科歯科統合型の在宅支援診療所に転換。
医療法人社団コンパス理事長。日本で加速する高齢化における歯科医の新しい役割に気付き2008年より在宅支援歯科診療所を展開。患者様視点での在宅歯科医療の実践により現代社会が歯科に求めるニーズを満たした医院経営を実践。その結果、保険診療だけで年商9億5千万円、月間新患数350人など歯科業界の常識では考えられない数字を叩き出している日本トップの在宅歯科医療の成功者である。
RYO DENTAL CLINIC 院長
北村 亮/Ryo Kitamura
●1981年 松本歯科大学を卒業
●1983年 日本口腔インプラント学会に参加
研究報告等の学会活動を開始
●1985年 東京都港区にて開業
●1992年 ICOI学会にてオーストラリアシドニーでの研究発表、海外研究活動を開始
●1994年 ドイツ歯科インプラント学会にて専門医を取得
●2003年 渋谷区恵比寿にRYO DENTAL CLINICを開設
●2006年 日本抗加齢医学会の専門医取得
アンチエイジング歯科治療を開始
●2015年 中央区日本橋にクリニックを移転
東京アンチエイジング医学インプラント研究所を開設
自費診療メインの小規模経営ながら激戦区である東京で人気クリニックを作り上げる。北村先生が実践するアンチエイジング医療は、単に口腔内の治療に限局せずに、患者の全身状態を常に把握、コントロールしながら口腔内治療を進めて行くので、その治療結果が得られる速度が通常よりも早く、効果もより大きく観察され、劇的な結果をもたらします。また、患者様の満足度の向上だけでなく、自費での収入源が大幅にアップするので、医療としてだけでなく経営面でも重要な役割を持ち、今後の歯科医療の在り方を大きく変えてゆく可能性を秘めている。
歯科オノザワ 院長
小野澤 彰/Akira Onozawa
●医科歯科連携普及協会 副会長
●日本臨床自由診療研究会 副会長
●日本臨床アンチエイジング研究会 理事
●日本抗加齢医学会 会員
●日本睡眠学会 会員
●日本睡眠歯科学会 会員
●日本アンチエイジング歯科学会 会員
●高濃度ビタミンC点滴療法学会 会員
●デンタルコンセプト21 会員
若くして分子栄養学を学び、細胞レベルで患者様の健康を守れる歯科医師を目指して開業に踏み切る。今では、医科との連携スタイルを築き上げることによって、提携している医科の患者様の口腔内治療を請け負うという新しい医療のカタチを作り上げている。また、独自の診療メニューと方針によって、他クリニックとの圧倒的な差別化を果たし、さらにはスタッフが辞めない医院経営を実現している。人体そのものの健康を守れる歯科医師として、患者様はもちろんのこと、スタッフと小野澤先生ご自身も充実した人生を送り、日々を楽しめるように今も歯科医療の可能性を追求し続けている。
医療法人社団 春藤歯科医院 院長
春藤泰之/Yasuyuki Shundo
●医神戸市立舞子小学校校医●財団法人野口英世医学研究所 歯科部会フェロー会議 理事
●日本先進インプラント医療学会会員院長●意識波動医学研究会 会長代行
●日本構造医学協会会員●日本一般臨床医矯正研究会会員
●床矯正研究会会員●国際歯周内科学研究会会員
●日本歯科東洋医学会会員●日本バイデジタルOリングテスト医学会会員
●日本全身咬合学会会員●日本テレセラピー研究会会員
●国際波動研究会学術委員●スポーツマウスガード研究会 認定医
●日本医学医療交流財団 特別賛助会員●日本家庭歯科医療研究会 監事
●I・M・Sホワイトニング インストラクター●野口インプラントプラクティス 創設メンバー
●環境健康学トランスレーター●第3回歯科甲子園Dー1グランプリ 実行委員長
昭和60年の開設以来、神戸市垂水区舞子という住宅街の多い地域に深く根差して多くの患者に愛される人気クリニックを作り上げる。院長含め７名という決して多くないスタッフが地域密着型歯科医院としての地位を確立するため一丸となって取り組み、今では月のレセプト枚数は600枚を超え、年商においても１億円を超える歯科医院経営を実現している。そんな輝かしい経営基盤を作り上げている春藤歯科医院ですが、平成7年に起こった阪神淡路大震災の震源地からほど近い立地から、医院も大きな被害を受け、震災直後は歯科医師の無力さを痛感し、院長はもちろんスタッフ達もクリニック再開に向けあれこれ悩み、試行錯誤したと言う。震災を見事に乗り越えた春藤歯科医院は、歯科甲子園との出会いを経て「理念経営」「スタッフの人間力の育成」の重要性を再認識し思い切ったスタッフ育成法を導入することで年商１億円への階段を駆け上がることになる。そのスタッフ育成法とは一体どんなものなのか？今、その謎を解き明かす。
医療法人 幸創会 理事長 むとう歯科医院 副院長
武藤 直広/Naohiro Muto
●日本口腔インプラント学会 会員
●国際歯周内科学研究会 評議員
●日本口腔感染症学会 会員
●CHP研究会 会員
●デンタルダイヤモンド社出版
『行列のできる歯科医院５ 引き寄せの法則」にて著書の掲載』
武藤先生は２代目ながら、ご自身の理想とするクリニックと組織を作り上げ、何百年も続く歯科クリニックの礎を築きあげています。もちろん、その理想の原点は『歯科医療』そのものにあります。医療機関がいつまでも存続していることの医療的価値は計り知れません。そして、武藤先生は歯科組織を100年、200年、300年と続けていくうえで必ず必要になってくる『継承』と『ヘルスプロモーション』を融合した・・・『ヘルスプロモーション型医院継承』を実践しています。「ずっと存続することが保障された歯科組織」を作り上げることを目指し、彼は今も進化の道を探り続けています。
医療法人 クローバー 理事長
保田 晃宏/Akihiro Yasuda
保田先生は大阪大学歯学部を30才で卒業し、歯科医師になる。40才の時に居ぬきの話が舞い込みそこから勤務医をしながら院長になることを決意。多くの波乱とクーデターを乗り越え、心のそこから支えてもらえるスタッフと出会う。医療法人クローバー理事長としてクローバー歯科・クローバーＤＣ・クローバーマネージメントの代表を務める。医療法人クローバーの経営システムは「絶対圧倒的黒字を創るシステム作り」と「理念とフィロソフィーの作成」の２つから成り立っており、それによって全スタッフに経営意識をもたせることにより短期間で年商アップさせることはもちろんのこと、利益率も跳ね上げることに成功した。本院は開業満４年、レセプト５５０枚・年商１億超え。分院は開業２年半、レセプト450枚・年商8000万円超え。更なる分院展開を狙う。遅咲きながら、たったの４年で年商1億8000万円に到達した秘密が今解き明かされる。
医療法人真心会 福岡歯科 院長
福岡 真理 /Shinri Fukuoka
1993年に朝日大学歯学部を卒業。6年間の勤務医経験を経て、1999年1月兵庫県加東市社に「ふくおか歯科」を開業。2012年には法人化し、「医療法人真心会 ふくおか歯科」として日々の治療にあたっている。インプラントやブラケット矯正に頼ることなく、予防と審美治療を中心に年商２億円以上のシステムを構築することに成功し、地域で1番の高額設定の自費治療にも関わらず、患者様自らが自費治療を望み、自費率70％以上を達成している。
未来歯科 院長
川邊 研次 /Kenji Kawabe
削る治療から削らない治療へ。 歯科医院が持つ「行きたくない場所」というイメージを完全に払拭し、自費診療メインの治療スタイルながらも患者様が押し寄せ、年商１億円を軽く超える医院経営を実現している川邉先生。先生は、歯科医院として頭ひとつ抜け出すには、歯科医院を「笑顔創造空間」にしていくことが重要だと言います。それは、患者様の誰もが望む「痛くない歯医者さん」です。今回は、その「笑顔創造空間」の確立をテーマに、『痛くない』『音がしない』『薬臭くない』治療法の全貌をお話しいただきます。
２丁目石井歯科医院 副院長
石井 久惠 /Hisae Ishii
歯科医としてだけでなく、心理カウンセラーとしても活動。アメリカ留学で学んだ心理学の知識と経験を元に歯科医療と心理学を融合させた『歯科心理学』を導入することで、ごく普通の歯科医院が一変させ地域で評判の歯科医院へと生まれ変わらせた手腕の持ち主。その評判は今では日本全国まで広がり、片道三時間をかけて来院する患者様も多く在籍するなど確かな実績を積み上げている。
医療法人社団 和春会 洋歯科クリニック 院長
草川 洋 /Yoh Kusakawa
500メートル圏内にライバル歯科医院150件という最悪の立地環境で、
ライバルを尻目に、年商1億円を達成している方法とは！？
私が年商1億円までの道のりで行った一番の経営ノウハウは、４つのポイントがあります。
患者さんへの接し方、アポイントの取り方、自分自身の評価の方法、スタッフの育て方の
４つになります。
基本的なことですが、基本を忠実にこなしていく事が、ライバルに負けない秘訣だと確信しています。
医療法人社団 海星会 理事長
川本 真 /Shin Kawamoto
千葉県内に５つのクリニックとMS法人、国内だけでなく海外（カンボジア）にも歯科医院を設立。
現在、年商１５億の歯科医療グループを経営。また、５つすべてのクリニックは年商２億、驚くことに本院では年商５億の実績を誇る。これは、一過性で流行るクリニックを作ったのではなく、明確な経営方針と粘り強く、どろ賢く続けた結果です。
川本先生は、数々の成功と失敗から現在の経営ノウハウを確立。
成功には失敗がつきものですし、成功体験だけを語る講師は多くおります。
しかし、一番の学びは失敗から得られるのではないでしょうか。
今回は、成功と失敗を経験し、今でも成長を続ける歯科医療グループをまとめる川本先生が始めて明かす
経営ノウハウの全貌をお話します。
医療法人社団JINAI 仁愛歯科クリニック 理事長
中村 諭 /Satoshi Nakamura
「アロハ」というあだ名で親しまれ、他のクリニックとの競合性などを皆無にしてしまう独自性のある医院経営を実現している中村先生。その独自性の根本は「顧客満足」に対する考え方にあり、生産性や効率性を多少犠牲にしても、顧客満足度を高めることをとにかく優先すると先生は言います。患者様が満足するポイントは、上質な医療の提供はもちろんのこと、一人一人の患者様を特別扱いし、感動を提供することです。では、この患者様を特別扱いし感動を提供する医院経営とは一体どのようなものなのでしょうか。今回は、そのオリジナリティ溢れる医院経営の秘密に迫ります。
医療法人社団 つじむら歯科医院 理事長
辻村 傑 / Suguro Tsujimura
日本国内において初となる、本格的な北欧式の予防歯科システムを導入し、その取り組みはメディアに取り上げられるなど常に高い注目を集めている辻村先生。歯科医療は「治療」ではなく、生涯にわたる「予防」を行なう、という概念に基づく治療法を確立したことで、全国から患者様が押し寄せるクリニックを作り上げています。今回は、辻村先生の唯一無二の治療法確立までの道のりについて、辻村先生の「臨床」と「研究」から得た経験に基づきお話しいただきます。 もちろん、その「予防歯科システム」の全貌もお話しいただきます。
アポロニア歯科クリニック院長
日野 謙一郎 /Hino Kenichiro
日野先生は自分の医院の力で、地元高知県を「日本で一番歯の健康な県にする」という目標を掲げ、地元に根ざした患者様のために必要な治療法を導入し、徹底したコミュニケーションの場を設けることで、地域でも有数の人気クリニックを作り上げています。そして日野先生の根本はとにかく「人」に対する考え方にあります。そのため、「院外への情報発信」、「院内制度の最適化」を積極的に行なっています。ただでさえ、自費診療を受け入れてもらうのが難しい中、一体、どのような仕組みを用いて患者様との信頼関係を築き繁盛医院にまで上り詰めたのでしょうか。今回は、患者様とスタッフと歯科医院が三位一体となる仕組み作りで人気クリニックへ変貌を遂げたその秘密に迫ります。
医療法人社団 裕正会 理事長
渡部 憲裕 /Norihiro Watanabe
1992年、裕正会を設立。「Clean~清潔に気持ちよく~」「Communicative~ふれあいを大切に~」「Creative~美しさを創造する~」という3つのコンセプトを基に、都内のオフィスビルを中心に新宿、品川、港区、江東区に広がるクリニックを開業＆マネジメント。現在は、グループを含めると7法人になり、スタッフ150名の巨大クリニックのオーナーで年商9億円。クリニックをつぎつぎと勤務医に継承していき、本業（歯科医）による収入と運用による収入の2本柱で年間の半分を海外で過ごすセミリタイア院長でもある。
TOP3％歯科医院CLUBに、
いったいどれほどの価値があるのか？
さて、全国の年商1億円を突破している院長先生のノウハウが毎月手に入るとしたら、
いったいどれほどの価値があるのでしょうか。
他では絶対に知りえないものが毎月ご自宅に届くのです。
それはまるで現金がポストに投函されるようなものです。
私はその値段設定にとても悩みました。そこで、他社の経営セミナーと比較させて頂きました。
A社経営セミナー 2日間 20万円
B社経営セミナー 年5回 30万円
以上のように他社では高額の費用を取っておりました。
CLUBで今後ご提供していく講座内容は、他社と比べても、まったく遜色ない内容どころか、
それ以上の経営ノウハウをご提供させていただきます。
他社との大きな違いは、今現在 年商1億円を達成している院長先生から教わる経営ノウハウになり、
それこそが現場で今すぐ使える経営ノウハウなのです。
貴医院でも真似をするだけで、年間ベースで1000万円以上の売上アップにはつながるかと思います。
ですので、最低でもその10分の1にあたる100万円の価値はあるかと思います。
そして、一医院でも多くの歯科医院の売上を安定させ、医院に関わるスタッフや家族、
そして何より院長先生自身に幸せになって頂きたいという気持ちもあります。
そこで、通常価格19,800円とさせて頂きました。
しかし・・・、
一般の歯科医院様へは、通常価格19,800円にて、お求め頂いておりますが、
今回特別に、過去弊社のDVD教材をご購入頂いた方に限り！
つまり、このお手紙を読まれている院長先生に限って特別オファーをご用意致しました。
今、TOP3%歯科医院CLUBへご入会頂ければ、
通常価格19,800円のところ、
月額9,800円という特別価格にさせて頂きます。
本当に価値ある内容なのか・・・、
院長先生はまだ迷っているかもしれません。
確実にお値段の何十倍もの売上をもたらしてくれるノウハウをお届けする。
と約束いたしますが、そのノウハウが貴医院で活用できるか否かの判断は、
院長先生自身が下さなければなりません。
初回100円にてお譲りすると約束しました。
ですので、まずは院長先生自身の目で見て判断をしてほしいのです。
もちろん、価値がないと判断した場合は、２５日までにメールかお電話にてご連絡いただければすぐに退会する事が可能です。
私ども歯科医療総研では、1人でも多くの悩んでいる院長先生にTOP3%歯科医院CLUBをお試し頂き、
売上アップに貢献したいと思っております。
しかし、残念ながらすべての方が参加できるわけではありません。
なぜなら、多くの方にご提供すると、CLUB会員さまの近隣に
ライバル歯科医院が増えてしまい、不利益になる可能性もあるからです。
事実、今後ご紹介していくDVD講座には集患マーケティングの具体的手法などもあります。
例をあげますと、人口10万人の田舎歯科で、
毎年2,000万円ペースで売り上げを伸ばした驚愕の集患法などを公開する予定です。
この集患法は、効果があまりにも激しく、麻酔の注射のようにすぐに効きます。
その反面、同じ地域で、同じ集患法をしている歯科医院があると、
効果が半減してしまうのです。
ですので、今回募集させていただくにあたって、
先着100名様で募集を打ち切りとさせていただきます。
お急ぎください。
なぜなら、このお手紙は、
私ども歯科医療総研で販売しているDVD講座をお申込み頂いた院長先生2413名様にもお送りしているからです。
つまり、2413人中の100名様ですので、
24人中1人しかCLUBへの入会はできません。
また当CLUBは、毎月の定期講座になりますので発送の関係上、
6月14日までが今回の募集期限となります。
お申込みは簡単です。 お申し込みボタンを押して頂き、フォームに必要事項を記入するだけです。 これで院長先生の成功は約束されます。
申し込みしようかな・・・、どうしようかな・・・、と迷っていたら、
いつの間にか先着100名が埋まってしまい、FAXを送信したのに、お断りのご連絡をする可能性もございます。
まずはお試し頂き数か月間、スタッフや勤務医と一緒に学んでみてください。
もちろん、価値を感じられない場合は退会して頂いて構いません。
毎月２５日までに、お電話またはメールにてご連絡頂ければ、すぐに退会が可能となっておりますのでご安心下さい。
それでは、貴医院の成功を心より願っております。
毎月最新の歯科経営ノウハウDVDがご自宅に届く
TOP3%歯科医院CLUB
通常価格 19,800円 ⇒ 月額9,800円（初回100円）
「TOP３％歯科医院CLUB」は月額会員制の通信講座となっており、各地域で独り勝ちしている
有名歯科医院の院長先生をお招きして、集患法、リコール戦略、経費削減法など、
売上アップに直結するノウハウを、DVDに収録し、毎月1本お届け致します。（初回のみ100円でご提供＆無料ＤＶＤ付きです）
歯科医療総研 連絡先 営業時間 平日10時～17時（お休み 土日祝日） MAIL：support@top3dentalclub.com
TEL：03-5295-5629 担当：寺尾大五郎
よくあるご質問
Q. 入会金、会費はクレジットカード以外での支払いは可能ですか？
A. 申し訳ありませんが、原則として、クレジットカードでの決済をお願いしております。
Q. クレジットカードがありません。どうすれば良いですか？
A.入会時にその旨をお伝えいただければ、代金引換にて商品をお送りすることは可能です。
しかしながら、現在クレジットカード以外での入会のご対応はしておりませんので、
非入会扱いとなり、通常価格19,800円でのご案内となります。あらかじめご了承くださいませ。
Q. 返金制度はありますか？
A. 申し訳ありませんが、ございません。
当CLUBは、年収１億円を突破した各先生のノウハウ・考え方をお伝えしていくという主旨ですので、
必ずしもすべての人にフィットするとは言えません。
そのため、内容をよくお読みいただき、
「TOP3%歯科医院CLUB」の主旨をあらかじめご理解頂いた上でお申し込み下さいますようお願い致します。
Q. 申し込み後の途中退会は可能でしょうか？
A. はい、可能です。
毎月25日までに退会の旨を、メールまたはFAXにてご連絡いただければ、こちらで退会手続きの方を行います。
また、その際は必ず、お名前と医院名を明記してくださいますようお願いします。
退会の手続きが終わり次第、メールにてお知らせ致します。
Q. 領収書の発行はできますか？
A. 申し訳ありません、弊社では原則と致しまして領収書の発行はしておりません。
クレジットカードの明細書がカード会社より発行されますのでこちらが領収書の代わりとなります。
担当の税務会計士がおられる場合、別途、佐川急便様の配送伝票を添えて、
税務会計士にご提出いただければと思います。
Q. 法人ではなく、個人のクレジットカードでも大丈夫でしょうか？
A.問題ございません。
Q.TOP3%のDVDの内容は、以前歯科医療総研さんで販売されていたものと違うのでしょうか？
A. はい、違います。
TOP3%歯科医院CLUBのDVDは、
「会員の皆様に年商1億を突破していただくための医院経営ノウハウ・手法」に特化しております。
テーマとしては若干被る部分もございますが、新たなCLUB講師の気づきや補いたい点などを追加しておりますので、
バージョンアップ版としてご覧いただければ幸いです。
Q. クレジットカードを途中で変更することは可能ですか？
A. はい、可能です。
変更後のクレジットカード情報(カード番号、有効期限、ローマ字表記)をFAX又はお電話にてご連絡ください。
メールでのご連絡は、セキュリティーの関係上、行わないようお願いいたします。
Q. 私は年商１億円を突破している者です。講師として出ることは可能ですか？
A. もちろん可能です。メール、FAX、電話にてご連絡ください。
後日、担当者より、DVDの内容の詳細についてご連絡をさせていただきます。
通常価格19800円を9800円（初回100円）のお値段で手に入れることができ、
いつでも退会が可能なTOP3%歯科医院CLUBのCLUB会員ですが・・
・今はＤＶＤ定期購入の意思がないが、今回のＤＶＤは観てみたい！
・自分が、勉強したいＤＶＤだけ観たい！
などの、お考えの先生もいらっしゃるかと思います。
そこで、通常価格でのご提供にはなってしまいますが、
TOP3%歯科医院CLUBへの入会をせずに、 お買い求めいただくお申込み方法もご用意いたしました。
19,800円でのご提供にはなってしまいますが、CLUBへの入会はされません。
※単品購入の場合はプレゼントＤＶＤの特典はございません。
院長先生のスタイルに合わせて、お好みの申込み方法でＤＶＤを入手してください。
人にはそれぞれに思い描く「夢」があります。
「職業人としての夢」 「私個人としての夢」
この二つを同時に叶えられるとしたら
こんなにも喜ばしいことはないでしょう。
こんにちは。歯科医療総研の山本です。
人にはそれぞれが個々に思い描く「夢」というものが存在すると思います。
例えば、
●患者様のあらゆる要望に応えられる歯科医院
●スタッフが活き活きと業務を行える組織形成
●ご自身の夢を仕事の中に落とし込める経営手法
などです。
しかし、実際は理想と現実は程遠く、
歯科医師としての仕事がプライベートとも連動して
思い通りに全ての物事が上手く回るといった方はそう多くはいないでしょう。
貴医院ではいかがでしょうか？
「患者様の多様化するニーズに対応できない」
「スタッフを自立させる教育環境が整っていない」
「日々の診療業務で自分の夢なんて見る暇もない」
などのお悩みはありませんか？ご安心ください。
実は、次回ご紹介いたします院長先生は歯科技工士から歯科医師へと転身を遂げた異色の経歴の持ち主。
描いた夢を形にするため、独自の観点から導き出された歯科医院経営の仕組み化を短期間で構築し、
海外進出までも果たしたノウハウを公開していただくことを了承していただいたからです。
そこで、たった4年間という短期間にもかかわらず、開業から医療法人化、海外進出、分院展開までを成し遂げた、
医療法人社団千友会『むらせ歯科医院』院長の『村瀬 俊彦先生』に、
TOP3%歯科医院CLUBの唯一の目的「悩んでいる歯科医院に年商1億円を達成してもらう事」を伝え、
CLUB講師としてご協力頂く事に成功しました。
第42回TOP3%歯科医院CLUB講座の内容・・・
村瀬先生は目まぐるしい変化を恐れず、ご自身もスタッフもみんなが楽しめる組織を作り上げることで、
誰もが真似できないスピードに乗り、瞬く間に地域でも有数の人気クリニックを作り上げています。
そしてその経営ノウハウの根本は『夢』に対する考え方にあります。
どうすれば自分の夢を仕事に結び付けられるか、
その夢に行きつくための母体となる歯科医院の経営をどうすればよいか。
そのために村瀬先生は、
待合室を複数設けるなど、患者様へのサービス提供を徹底的におこなう
スタッフ教育強化のために、フラッグシップとなる敷地面積100坪の本院を構える
など、「サービス」と「歯科医院組織」向上を最優先でおこなっております。
この歯科医院経営の重要ポイントを仕組み化することで、
「院長不在で回る歯科医院」を実現し、海外進出から分院化までもおこなう一大戦略へと繋がっていくのです。
しかし、日々の激務の中、一体、どのような戦略を用いて、
夢と仕事を両立する歯科医院経営を実現することができるのでしょうか。
次回のTOP3%歯科医院CLUBの講義にて日野先生の口からその全てが明らかにされますので必ずご確認ください。
次回DVD講座を楽しみにお待ちください。
■運営会社名
株式会社ペイフォワード
歯科医療総研 TOP3%歯科医院CLUB
■所在地
〒101-0041
東京都千代田区神田須田町２-２-５ 須田町藤和ビル６Ｆ
TEL 03-5295-5629 FAX 03-5295-5628
※お問い合わせの前に、本紙の「よくある質問」ページをご一読くださいませ。
■事業内容
歯科医院向けDVDの製作・販売 セミナー事業
